提高參展效果的實(shí)用技巧

　　1、對展位進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)
　　如果參展的企業(yè)很多，你會選擇觀看哪些展臺？答案是有創(chuàng)意、獨(dú)出心裁的展臺。因?yàn)閰⒂^一些大型展臺，觀展的人往往無法把所有參展企業(yè)的展臺一一參觀，在這種情況下，選擇有創(chuàng)意的展臺是理所當(dāng)然的。具體操作可參觀一些在這方面有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)方案或直接請專業(yè)的展臺設(shè)計(jì)公司根據(jù)企業(yè)的定位來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。
　　突破中國出口商的“標(biāo)準(zhǔn)攤位標(biāo)準(zhǔn)配置”的做法，做出一些創(chuàng)意來吸引客人，同時(shí)提高你在客人心目中的形象。特別是在國外展覽的客人，其中有些短期內(nèi)不會來您的工廠考察，展位給人的印象就非常重要的，是獲得客戶信心的有力保障。我個人以為不注重形象的公司是不懂得生意的。
　　2、選擇一個好的展位
　　國內(nèi)有一些企業(yè)喜歡跟團(tuán)參展，往往沒有辦法挑選到好的展位。其實(shí)您如果提前聯(lián)系舉辦方，是可以挑選到一些好的大型展臺的。好的展位對展覽的效果影響很大，因?yàn)闆]有客流的地方客戶會更少。根據(jù)資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯展會地點(diǎn)，或找不到展館，或搞錯自己的展位。更有甚者，連展會的時(shí)間都記錯。。
　　展品的知識產(chǎn)權(quán)和運(yùn)輸，存放一些參展商在參展的時(shí)候，可能一不小心就觸犯別人的商標(biāo)權(quán)或者其他涉及知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為，所以參展前找相關(guān)專家做好展位及參展商品的展臺設(shè)計(jì)工作。展品的運(yùn)輸對一般企業(yè)來說不成問題，找專業(yè)的快遞公司進(jìn)行展品的運(yùn)輸可避免不必要的損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關(guān)工作人員咨詢休息時(shí)間及夜間展品的存放問題，根據(jù)展館的規(guī)定統(tǒng)一存放即可。
　　3、注意產(chǎn)品選擇和擺放
　　產(chǎn)品的樣品選取要針對這個展覽所針對的客人，同時(shí)也最好有一些新的大型展臺設(shè)計(jì)吸引客人的眼球。當(dāng)然產(chǎn)品的擺放也要錯落有致，有一些背景或者裝飾也不錯。大家一定要記住“客人因?yàn)檎刮蛔⒁獾侥阋驗(yàn)楫a(chǎn)品走進(jìn)來”。
　　4、準(zhǔn)備資料充分解說熟練、專業(yè)
　　通常企業(yè)派出的展覽工作人員都將注意力放在了為參展者提供資料信息上，將資料、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需善于跟陌生人交談，將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶，達(dá)到營銷的最終目的。
　　您可以使用比較有沖擊力的海報(bào)、展臺設(shè)計(jì)和印刷精美的公司手冊、有檔次的產(chǎn)品包裝、包含公司介紹和產(chǎn)品資料的多媒體光盤等來展現(xiàn)您的專業(yè)性。當(dāng)然產(chǎn)品解說和演示更重要，因?yàn)閷I(yè)的客人不會高興和一個不懂產(chǎn)品和市場的銷售員打交道。