參展商若要參加國際商展需記住此十步走

      一、12個月前
 
　　1、從展覽的規(guī)模、時間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見,選定全年展覽計(jì)劃；
 
　　2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；
 
　　3、選定場地；
 
　　4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃。
 
　　二、9個月前
 
　　1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；
 
　　2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；
 
　　3、選擇交準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；
 
　　4、與國外潛在客戶及目標(biāo)顧客聯(lián)絡(luò)；
 
　　5，制作展覽宣傳冊。
 
　　三、6個前
 
　　1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動；
 
　　2、確定旅行計(jì)劃；
 
　　3、支付展場及其他所需服務(wù)的預(yù)行付款；
 
　　4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；
 
　　5、安排展覽期間翻譯員；
 
　　6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷。
 
　　四、3個月前
 
　　1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；
 
　　2、最后確實(shí)參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司標(biāo)簽，贈送索取樣品的客商；
 
　　3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；
 
　　4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序；
 
　　5、訓(xùn)練參展員工；
 
　　6、排定展覽期間的約談；
 
　　7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；
 
　　8、購買外匯。
 
　　五、四天前
 
　　1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書等額外影印本放人公事包；
 
　　2、搭乘飛機(jī)至目的地。
 
　　六、三天前
 
　　1、抵達(dá)，飯店登記
 
　　2、視察展覽廳及場地；
 
　　3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；
 
　　4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)觯?br />  
　　5、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；
 
　　6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；
 
　　7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩汀?br />  
　　七、兩天前
 
　　1、確定所有物品運(yùn)送完成；
 
　　2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；
 
　　3、布置展位；
 
　　4、將所有活動節(jié)目做最后的決定。
 
　　八、一天前
 
　　1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；
 
　　2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；
 
　　3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡報(bào)。
 
　　九、展覽期間
 
　　1、盡早到會場；
 
　　2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
 
　　3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場地；
 
　　4、詳細(xì)記錄每個到訪客戶的情況及要球，勿憑事后記憶；
 
　　5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心；
 
　　6、每日與員工進(jìn)行簡報(bào)；
 
　　7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送加公司，即時處理及回應(yīng)。
 
　　十、展覽結(jié)束
 
　　1、監(jiān)督攤位拆除；
 
　　2、處理商機(jī)；
 
　　3、寄出謝卡。