反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考

企業參展前應衡量該展會與企業的發展計劃、目標如何吻合，評估參展商和專業觀眾的數量，選擇自己的目標客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。在展會中，企業應該通過各種可行的方式和潛在合作者進行現場交流，同時從細節處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環境以及展會

1、明確人員及分工人是展覽工作的第一要素，是展出成功與否的決定性因素。展覽工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展覽工作做好，才有可能使展出成功。展覽人員包括籌備人員和展臺人員。（1） 人員組成從管理角度出發，展覽工作需要由各方面的人員組成一個協調的組織機構。此機構可以

企業參加某一展會，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因為展會時間短，加之現場環境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預期的效果，參展企業應注意以下幾點事項:1、展會現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓

低展費不等于低成本有不少企業在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在經營上無可厚非。但畢竟，對廣大中小企業來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區了。蜥蜴企業管理咨詢公司總經理黃繼毅認為，雖然表面

首先，展覽的最基礎的價值是“信息傳播價值”。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品，對觀眾來說，其真正的價值在于展示品內在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質量就是展覽的質量。因此，信

中國展覽業的發展面臨很多問題，如對環境重大變化的反應，對資源的開發，利用與整合等問題，對產業要素和經營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。而制定發展戰略又不能平均用力，制定成功的發展戰略，必須抓住成功的關鍵。即承認在各種問題中，只有少數的問題決定著中國展覽業的效率與成果，決定著整個展覽業能否做

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而圓柱或空的攤位場地及上貨區則是陰礙人潮的潛在問題。 是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭

好的參展樣品要跟著自己走，最好不要走海運。一些參展企業遇到了這樣的情況：人已經到展會現場了，但參展產品卻由于種種原因在展會結束后才能到，結果白去一趟，損失不小。 在參展結束前，最好將產品能甩賣就甩賣，能贈就贈。有不少江淅一帶的企業，執意要將自己的“寶貝”帶回國內，沒有想到在出德國海關時紛紛超

現在流行的展示用具主要有三大類：一次性使用展具、循環便攜式展具及循環租用式展具。一次性使用展具一般是由較有實力和較具創意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優點是可因地制宜，通過千變萬化甚至超越想象的造形充分體現企業和產品的形象。新穎的設計總能造出令人賞心悅目的效果，讓參觀者駐

一些企業在選擇展會時，往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，王慧君指出，現在不少民企總一起去擠同一個世界名展，而不管自己的產品是否適合該展覽，認定一個展覽后擠不進去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關的展覽。但需了解的是，隨著企業

市長說：會展是一項提升城市兩個文明建設、利國利民的德政工程。 學者說：會展是智者的峰會，是傳播新思想、新觀念的論壇。 模特說：會展梳妝臺，企業爭先來，靚女靠打扮，產品靠會展。 預言家說：會展是充滿活力、前途無量的朝陽產業。 哲學家說：會展是企業經營理念的展示，是步入市

1、弄清楚參觀的目的。 2、列出準備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。 3、明確你需要從參展商那里了解的信息，區別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。 4、設計一個產品/服務信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。 5、預約

所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。近年來，國內展覽業發展速度明顯加快，而騙展的手段也在不斷地進行著“花樣翻新”。最“高明”的莫過于一個名為“人杰公司”的展覽公司以五展合一的形式招展，并且與全國各地不同的企業簽合同時，將展會冠以不同的名稱。這樣一來，就籠絡了更多的參展

小展臺設計搭建有哪些技巧？小展位設計策劃技巧有哪些a.采用照明系統。根據調查，照明可將展品認知度提高30%至50%。大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統。b.成立主題式展覽

1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查

1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，

??????近段時期，全國許多地方大興土木，展覽館建設風頭更勁。不管是浙江農展館已傳竣工捷報，還是哈爾濱國際會展體育中心正式投入使用；不論是成都國際會展中心的擴建在繼，還是蘇州國際博覽中心的摩拳擦掌，總的看來，“非典”過后，我國展館建設似乎又呈現出一個高峰狀態。???????其實，就在“非典

一、按結構分類的展具 展示道具如果按結構型式分類，可以分為完整不可拆裝式、拆迭式、單體組合式、零部件拆裝式、插接式、套裝式、整體伸縮式和特種專用式這樣八類。 1．完整不可拆裝式展具：所有第一代展具都是不能改變結構和形態的，如果不再使用，就扔在一邊，或拆散了用這些材料再制作成其它類別的

隨著中國企業對海外參展、開拓海外市場越來越重視，會展中知識產權保護問題的關注已是當務之急。媒體也多次對一些知識產權、商標的侵權違法行徑進行曝光。盡管如此，在國內外舉辦的各種展會上，中國參展企業仍然是國外企業細查、投訴的核心。尤其在國際性的大型展覽會上，我國展品往往成為外國企業收集中國企業侵權證據的集