面對(duì)紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益、該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問(wèn)題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用。對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗

當(dāng)然，我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天，這一點(diǎn)和其他的銷售人員一樣。但是對(duì)于你在市場(chǎng)營(yíng)銷上投資的錢來(lái)說(shuō)，這里卻有一個(gè)大問(wèn)題：在拉斯維加斯發(fā)生的一切將會(huì)留在拉斯維加斯。如果你負(fù)責(zé)尋找目標(biāo)客戶，你應(yīng)該做些什么來(lái)提高你的成功率呢？除了展臺(tái)美女和免費(fèi)的糖果（這是怎么了，過(guò)萬(wàn)圣節(jié)嗎？）之外

由中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與美國(guó)專業(yè)展覽公司共同承辦的“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”于6月17日在美國(guó)圓滿落幕。中國(guó)參展企業(yè)滿載而歸，對(duì)到美國(guó)參展，特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)感觸頗深。中國(guó)到美國(guó)參加業(yè)內(nèi)展覽會(huì)的企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)在以下幾方面：展臺(tái)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示方式、相鄰展位的展臺(tái)擺設(shè)和燈光、對(duì)手的價(jià)

中國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)是目前世界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，許多國(guó)際展覽界著名集團(tuán)已把目標(biāo)瞄向中國(guó)，在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，投資展覽基礎(chǔ)設(shè)施，把國(guó)際上一些著名的展覽項(xiàng)目移植到中國(guó)。近幾年來(lái)，中國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，發(fā)展勢(shì)頭高速、驚人，形成你中有我，我中有你的局面，僅各地舉辦的紡織服裝展會(huì)而言，人們很難確切統(tǒng)計(jì)，一個(gè)城市一年

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局從2005年起作為主辦單位，全面介入中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，并從政策到策略予以全面支持。這一舉措表明，商務(wù)部已著力調(diào)整出口戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)北京中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)的建設(shè)，以新的姿態(tài)推動(dòng)中國(guó)品牌和貿(mào)易的發(fā)展，在國(guó)際水準(zhǔn)的平臺(tái)上向世界推出中國(guó)鞋業(yè)的本土品牌。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)市

隨著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位越來(lái)越重要。在會(huì)展的內(nèi)涵以及會(huì)展?fàn)I銷特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，分析一下會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略。 國(guó)內(nèi)會(huì)展未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1．會(huì)展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會(huì)展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會(huì)、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計(jì)劃，對(duì)于展會(huì)的成功起

會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況以及親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模； 2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降

從德國(guó)、英國(guó)等展覽大國(guó)的情況看，行業(yè)協(xié)會(huì)的力量是強(qiáng)大的，如英國(guó)的展覽組織、展館場(chǎng)地利用、配套、服務(wù)公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)明確界定會(huì)員的行為規(guī)范。 與上述展覽大國(guó)形成鮮明對(duì)照的是，中國(guó)全國(guó)性的展覽業(yè)協(xié)會(huì)沒(méi)有建立，許多地方性協(xié)會(huì)雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會(huì)并未發(fā)揮應(yīng)有的職能；現(xiàn)有展覽政策法規(guī)

無(wú)論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會(huì)都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果，那么，參展時(shí)應(yīng)該注意什么呢？1．確定業(yè)務(wù)目標(biāo)為什么要參加展會(huì)？是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽

國(guó)際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國(guó)際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國(guó)展覽者雜志指出，參加國(guó)際展最好能在一年前即開(kāi)始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為

我國(guó)的會(huì)展業(yè)雖然發(fā)展只有20多年的時(shí)間，但發(fā)展迅速，其對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起著越來(lái)越重要的影響，然而，隨著會(huì)展業(yè)發(fā)展的加速，各種弊端也逐步顯現(xiàn)出來(lái)。商務(wù)部研究院副院長(zhǎng)表示，在中國(guó)，展覽已成為一種重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外大量企業(yè)參與其中，無(wú)論是政府部門制定宏觀政策，還是學(xué)者們的研究，

“市場(chǎng)”問(wèn)題是一個(gè)展會(huì)成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個(gè)展會(huì)有何收益，有什么樣的回報(bào)？專業(yè)觀眾到會(huì)又有什么樣的收獲和價(jià)值？整個(gè)策劃方案可以說(shuō)要圍繞這個(gè)核心來(lái)組織，并通過(guò)方案巧妙地解疑釋惑。可見(jiàn)，展會(huì)策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因?yàn)閰⒄股獭I(yè)觀眾了解展會(huì)的第一個(gè)“窗口”是它，因?yàn)閰?/p>

通常的“會(huì)前會(huì)”指會(huì)前籌備會(huì)，即主辦方將參展商集合起來(lái)，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場(chǎng)解答參展商的各種問(wèn)題。這里說(shuō)的“會(huì)前會(huì)”是指專門針對(duì)即將籌備或已經(jīng)開(kāi)始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會(huì)。這種研討會(huì)技術(shù)性強(qiáng)，主題與展會(huì)密切相關(guān)，為展會(huì)服務(wù)。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時(shí)，根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)，先籌備了一個(gè)“無(wú)鉛技術(shù)

從品牌展會(huì)的內(nèi)容上講，品牌展會(huì)則更注重專業(yè)化。這不僅是品牌展會(huì)的內(nèi)容，更是品牌展會(huì)的要求。專業(yè)化在宏觀上是指以專業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向，在微觀上是指展會(huì)的策劃和組織運(yùn)作的具體過(guò)程的專業(yè)化。如果將其歸結(jié)為三句話就是“內(nèi)容差異化、管理流程化、形式藝術(shù)化”。而與西方會(huì)展業(yè)相比，我國(guó)會(huì)展行業(yè)除了在

藥企參展是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，試銷新產(chǎn)品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達(dá)到了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推銷產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的

會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國(guó)，大多是企業(yè)還未將招商會(huì)展作為產(chǎn)品推銷或爭(zhēng)取訂單的最佳場(chǎng)合，會(huì)展還沒(méi)能成為供需雙方交流的最佳場(chǎng)合。所以類似德國(guó)等西方國(guó)家的行業(yè)會(huì)展，在我國(guó)的成功率并不高。目前，需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會(huì)展主題。 招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)

對(duì)于服裝會(huì)展而言，服裝會(huì)展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展服裝會(huì)展的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的服裝會(huì)展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。服裝會(huì)展定位既能形成展覽會(huì)的特色、辦展目標(biāo)、服裝會(huì)展的主題，同時(shí)也決定了參展商與專業(yè)觀眾的層次和結(jié)構(gòu)。通俗地

參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的交流。通常來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高，時(shí)間短，如何利用好展會(huì)期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。以下這些成功利用展覽會(huì)的要訣也許都是常識(shí)，但我們建議您把這幾條要訣當(dāng)成參展期間的原則來(lái)要求自己的工作人員。

作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是您的首要優(yōu)勢(shì)。除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。他們會(huì)認(rèn)為您是怎么樣的人呢？十分專業(yè)、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？要給客人留下好印象，確要有些講究： 熱情好客：參觀

企業(yè)參加醫(yī)藥展會(huì)，應(yīng)把該展覽會(huì)的主要活動(dòng)安排和本企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，確定今年本企業(yè)的展出主題或口號(hào)或重點(diǎn)推出的產(chǎn)品及服務(wù)。明確參加展覽要達(dá)到什么目的，而不能只簡(jiǎn)單地借此機(jī)會(huì)會(huì)見(jiàn)老朋友或客戶。只有這樣，才能有的放矢。 通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年會(huì)有一筆廣告的投入費(fèi)。這時(shí)要確定有多少的比